益力多如何在中国取得成功？本文深入分析益力多在中国市场的发展历程，从产品特点、市场营销策略、渠道布局等多维度剖析其成功之道。同时，探讨益力多在中国面临的挑战与未来发展前景，为关注健康饮品市场的人士提供有价值的参考。

益力多的起源与发展

益力多（Yakult）是一种活性乳酸菌饮品，由日本医学博士代田稔于1935年成功研制并开始销售。益力多公司秉承创始人“预防医学”的理念，致力于将活性乳酸菌的健康价值带给全世界。

益力多进入中国市场

益力多如何在中国市场站稳脚跟？益力多进入中国市场可以分为几个阶段：

初期探索阶段

益力多早在20世纪60年代就曾出口到中国香港，但真正进入中国大陆市场是在2002年，在广州成立了第一家工厂。

稳步发展阶段

随后，益力多逐步拓展市场，在上海、北京等地设立分公司和工厂，逐渐覆盖中国主要城市。

高速增长阶段

近年来，随着人们健康意识的提高，益力多凭借其独特的健康价值和有效的市场营销策略，在中国市场取得了高速增长。

益力多的产品特点

益力多的主要特点在于其含有的活性乳酸菌——干酪乳杆菌代田株（Lactobacillus casei Shirota）。

活性乳酸菌

每瓶益力多含有至少100亿个活性乳酸菌，这些乳酸菌能够活着到达肠道，有助于维持肠道菌群平衡，促进消化吸收。

口感

益力多口感酸甜，易于接受，适合不同年龄段的人群。

规格

益力多通常以小瓶装销售，方便携带和饮用。目前国内市场有不同规格的包装。

益力多的市场营销策略

益力多如何在中国市场进行营销推广？益力多采取了多种有效的市场营销策略：

健康理念

益力多一直强调“预防医学”的理念，通过科普宣传，提高消费者对活性乳酸菌健康价值的认知。

试饮活动

益力多经常在商场、超市等地举办试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感和效果。

电视广告

益力多通过电视广告进行品牌宣传，提高品牌知名度。

社区推广

益力多积极开展社区推广活动，与社区居民互动，建立良好的品牌形象。

益力多的渠道布局

益力多的销售渠道主要包括以下几个方面：

商超渠道

益力多在各大超市、便利店等商超渠道均有销售，方便消费者buy。

送奶上门

益力多提供送奶上门服务，消费者可以通过订购的方式，定期获取益力多产品。尤其是其特有的“益力多妈妈”团队，更是深入社区，建立了稳定的客户关系。

电商渠道

益力多也在天猫、京东等电商平台开设旗舰店，方便消费者on-linebuy。

益力多在中国面临的挑战

虽然益力多在中国市场取得了显著的成绩，但同时也面临着一些挑战：

竞争激烈

中国乳酸菌饮品市场竞争激烈，众多品牌纷纷推出类似产品，对益力多造成一定的竞争压力。

消费认知

部分消费者对活性乳酸菌的健康价值认知不足，影响了产品的销售。

成本压力

生产成本、运输成本等不断上涨，对益力多的盈利能力造成一定的压力。

益力多在中国的发展前景

尽管面临一些挑战，但益力多在中国市场的发展前景依然广阔：

健康意识提升

随着人们健康意识的不断提升，对健康饮品的需求将持续增长，为益力多带来更多机会。

渠道拓展

益力多可以通过拓展新的销售渠道，如餐饮渠道、母婴渠道等，进一步扩大市场份额。

产品创新

益力多可以不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求的新产品，提升竞争力。比如，推出不同口味、不同功能的益力多产品。

数字化转型

利用数字化工具，优化供应链管理、提升营销效率，降低运营成本。

益力多产品对比

益力多系列产品有很多，以下简单对两款产品进行对比：

数据来源：益力多中国official website

总结

益力多如何在中国取得成功？益力多凭借其独特的健康价值、有效的市场营销策略和广泛的渠道布局，在中国市场取得了显著的成绩。未来，随着人们健康意识的不断提高，益力多有望在中国市场取得更大的发展。